إذا كنت تخطط لبدء البيع عبر الإنترنت، فمن المحتمل أنك سألت نفسك هذا السؤال:
هل أبيع على Shopify أم Amazon؟
تسمح لك كلتا المنصتين ببيع المنتجات عبر الإنترنت، لكنهما تعملان بشكل مختلف تمامًا.
تمنحك Amazon إمكانية الوصول إلى ملايين المتسوقين، بينما تتيح لك Shopify إنشاء متجرك وعلامتك التجارية الخاصة عبر الإنترنت.
إذن أيهما أفضل؟
تعتمد الإجابة على أهدافك وميزانيتك واستراتيجية عملك طويلة المدى.
في هذا الدليل، سنقارن Shopify و Amazon عبر العوامل الأكثر أهمية للبائعين الجدد.
لمحة سريعة عن Shopify مقابل Amazon
| Shopify | Amazon |
|---|---|
| إنشاء متجرك الخاص عبر الإنترنت | البيع في سوق Amazon |
| امتلاك علامتك التجارية | أمازون تمتلك العلاقة مع العملاء |
| تحكم كامل في التصميم | تخصيص محدود |
| إدارة التسويق الخاص بك | حركة المرور المدمجة في السوق |
| بناء قيمة تجارية طويلة الأجل | وصول أسرع إلى المشترين |
يمكن أن تكون كلتا المنصتين ناجحة - لكنهما تخدمان نماذج أعمال مختلفة.
1. ملكية المتجر
Shopify
مع Shopify، أنت تمتلك موقع الويب الخاص بك.
أنت تتحكم في:
- العلامة التجارية
- تصميم المتجر
- تجربة العملاء
- صفحات المنتجات
- التسويق
ينمو عملك حول علامتك التجارية.
Amazon
أمازون تتحكم في السوق.
تظهر منتجاتك بجانب منتجات المنافسين.
غالبًا ما يتذكر العملاء الشراء من أمازون - وليس بالضرورة من عملك.
الفائز
✅ Shopify
2. جلب العملاء
Shopify
عليك جلب الزوار من خلال:
- جوجل
- تحسين محركات البحث (SEO)
- إعلانات جوجل
- إعلانات فيسبوك
- إنستغرام
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- تسويق المحتوى
يتطلب الأمر جهدًا أكبر في البداية.
Amazon
لدى أمازون بالفعل ملايين المتسوقين الذين يبحثون عن المنتجات يوميًا.
لست بحاجة إلى بناء حركة المرور من الصفر.
الفائز
✅ Amazon
3. العلامة التجارية
إذا كنت تريد أن يتذكر العملاء شركتك، فالعلامة التجارية مهمة.
مع Shopify يمكنك تخصيص:
- الشعار
- الألوان
- التخطيط
- اسم النطاق
- تجربة العملاء
يصبح متجرك علامة تجارية حقيقية.
تقدم أمازون فرصًا محدودة جدًا للعلامات التجارية.
الفائز
✅ Shopify
4. المنافسة
على أمازون، يرى العملاء العديد من المنتجات المتنافسة جنبًا إلى جنب.
المنافسة السعرية شائعة.
على Shopify، يتصفح الزوار متجرك دون رؤية قوائم المنافسين في نفس الصفحة.
وهذا يمنحك مزيدًا من التحكم في تجربة الشراء.
الفائز
✅ Shopify
5. التحكم في التسويق
تسمح لك Shopify بإنشاء أصول تسويقية طويلة الأجل.
أمثلة تشمل:
- قائمة البريد الإلكتروني
- المدونة
- تصنيفات تحسين محركات البحث (SEO)
- متابعة وسائل التواصل الاجتماعي
- قاعدة بيانات العملاء
تستمر هذه الأصول في إفادة عملك بمرور الوقت.
توفر أمازون فرصًا أقل لبناء علاقات مباشرة مع العملاء.
الفائز
✅ Shopify
6. وقت الإعداد
يمكن إطلاق متاجر أمازون بسرعة غالبًا.
يتطلب Shopify:
- إعداد المتجر
- تخصيص القالب
- صفحات المنتجات
- إعداد الدفع
- تكوين الشحن
على الرغم من أن Shopify تستغرق وقتًا أطول في البداية، إلا أنها تمنحك مرونة أكبر بكثير.
الفائز
✅ Amazon
7. النمو طويل الأجل
يتيح لك Shopify التوسع عن طريق إضافة:
- المدونات
- الصفحات المقصودة
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- برامج الولاء
- فئات المنتجات الجديدة
- المتاجر الدولية
أنت تبني عملًا تجاريًا مستقلًا.
تُعد أمازون ممتازة لبيع المنتجات ولكنها توفر مرونة أقل لبناء العلامة التجارية على المدى الطويل.
الفائز
✅ Shopify
8. فرص تحسين محركات البحث (SEO)
باستخدام Shopify، يمكنك التصنيف على Google باستخدام:
- صفحات المنتجات
- صفحات المجموعات
- مقالات المدونة
- الصفحات المقصودة
يمكن أن تستمر حركة المرور العضوية في النمو لسنوات.
نتائج بحث أمازون تقتصر على سوق أمازون.
الفائز
✅ Shopify
9. علاقات العملاء
يتيح لك Shopify بناء علاقات مباشرة من خلال:
- البريد الإلكتروني
- الرسائل النصية القصيرة
- برامج الولاء
- الرسائل الإخبارية
- التسويق المتكرر
تحد أمازون من كيفية تواصل البائعين مع العملاء.
الفائز
✅ Shopify
10. الرسوم
تتحمل كلتا المنصتين تكاليف.
Shopify
تشمل المصروفات النموذجية ما يلي:
- الاشتراك الشهري
- اسم النطاق
- التطبيقات (اختياري)
- معالجة الدفع
- التسويق
Amazon
تشمل المصروفات النموذجية ما يلي:
- خطة البيع
- رسوم الإحالة
- رسوم الإنجاز (إذا كنت تستخدم FBA)
- الإعلان
- رسوم التخزين (حيثما ينطبق ذلك)
راجع أحدث الأسعار قبل اختيار المنصة.
من يجب أن يختار Shopify؟
Shopify مثالي إذا كنت ترغب في:
✔ بناء عمل تجاري طويل الأجل
✔ إنشاء علامتك التجارية الخاصة
✔ امتلاك علاقات العملاء الخاصة بك
✔ التحكم في تسويقك
✔ النمو بشكل مستقل
من يجب أن يختار Amazon؟
قد تكون أمازون خيارًا جيدًا إذا كنت ترغب في:
✔ الوصول إلى سوق راسخ
✔ الوصول إلى العملاء بسرعة
✔ اختبار طلب المنتج
✔ بدء البيع بأقل إعداد للموقع
هل يمكنك استخدام كليهما؟
بالتأكيد.
تستخدم العديد من الشركات الناجحة كلتا المنصتين.
على سبيل المثال:
- Shopify كموقع ويب رئيسي
- أمازون كقناة بيع إضافية
يسمح لك هذا النهج بالاستفادة من سوق أمازون مع بناء علامتك التجارية الخاصة من خلال Shopify.
الأخطاء الشائعة للمبتدئين
تجنب هذه الأخطاء:
- اختيار منصة بناءً على المبيعات قصيرة الأجل فقط
- تجاهل العلامة التجارية
- الاعتماد على قناة بيع واحدة
- عدم الاستثمار في التسويق
- توقع النجاح الفوري
يتطلب بناء عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت استمرارية بغض النظر عن المنصة التي تختارها.
مقارنة بين Shopify و Amazon
| الميزة | Shopify | Amazon |
|---|---|---|
| الموقع الخاص | ✅ | ❌ |
| التحكم بالعلامة التجارية | ✅ | ❌ |
| حركة مرور المتجر الإلكتروني | ❌ | ✅ |
| ملكية العميل | ✅ | ❌ |
| فرص تحسين محركات البحث | ✅ | محدودة |
| بناء العلامة التجارية على المدى الطويل | ✅ | محدودة |
| بدء سريع | جيد | ممتاز |
| حرية التسويق | ✅ | محدودة |
أفكار أخيرة
شوبيفاي وأمازون كلاهما منصات ممتازة، ولكنهما يحلان مشاكل مختلفة.
إذا كان هدفك هو بناء علامة تجارية معروفة وإنشاء عمل تجاري تتحكم فيه بالكامل، فإن شوبيفاي عادة ما يكون الخيار الأقوى على المدى الطويل.
إذا كانت أولويتك هي الوصول إلى سوق موجود بسرعة، فإن أمازون يمكن أن يكون نقطة انطلاق مفيدة.
تجد العديد من الشركات النجاح من خلال الجمع بين كلا النهجين، باستخدام أمازون لتوليد المبيعات أثناء نمو متجر شوبيفاي الخاص بها كعلامة تجارية أساسية.
